“请问一下,您面试的是什么岗位?是公司面试,学校面试,国企或者是公务员面试?”
我开始询问道,态度也是极为温和,要知道,作为销售人员,态度可是面对顾客时最好的利器。
不要以为一味的介绍和殷勤的谄媚是留下顾客最好的办法,其实很多顾客很不喜欢销售人员的谄媚和奉承,那种虚伪的口气只会让他们觉得反感。
对于不同的人,需要不同的销售办法,例如眼前这个男生,这么的年纪,绝对不是那种喜欢别人谄媚调调的主。
只要你和他像朋友一样的交谈,有那么一句或者两句话说到了他的心坎上,这生意也就算成了!
对方就会心甘情愿的掏钱买东西。
“省直公务员面试!”
男生回道。
“真了不起啊,我刚毕业虽然也参加过省考,可连初试这一关都没过去!”
我在自嘲的同时,不着痕迹的夸奖了对方一番。
“你也是刚毕业?”
男子顿时来了兴趣。
有门!
只要顾客愿意和你聊除了购物以外的私人事情,就说明他对你已经有了几分信任和好感,便离成功销售不远了。
“是的!
既然你是参加省考面试,我给你推荐这种西服!”
说话时,我来到了一排西服的面前,“既然是面试,而且你是应届毕业,穿的太严肃会被人当作故作成熟,而穿的太随意又会被人当成不尊重!
所以,这种介乎休闲和工作服一体的西装,正好适合你参加省考面试的时候穿!
而且,这种西服的价钱合理,绝对是我们学生阶层能够消费的起的,你考虑一下这套?”
一听我这么说,对方明显对我的态度又亲近了几分,“你说的很有道理,这套西方多少钱?”
“先不管多少钱,你先穿一下试试,要是你觉得喜欢再说!”
说话时,我已经把西服取了下来。
男生见我把西服取了下来,也不推迟,伸手接过西服,准备试穿。
只要男顾客买衣服愿意试穿,便是成功的一半。
男人和女人买东西有着很大的差别,很多时候女人逛商场、试穿,仅仅只是好奇,而男人逛商场才是真正的买东西!
只要男人觉得穿的合适的话,根本不会有多少犹豫便会买下来,女人则会纠结一番或者看看别处商品然后再做决定,这便是男人和女人买东西时候的差别。
当然这只是通常情况下,并不适用于所有人。
男生照了镜子,欣喜之色言于溢表,每个第一次穿西装的男人就像第一次带文胸的女人一样,内心恐怕都有一些小小的激动。
“真不错,这件西装有束身的效果,紧贴你的身体,给人一种庄重而且清爽的感觉,穿着它去面试绝对没问题!”
我在旁边赞扬道。
“这件西服多少钱?”
“原价六百块,这在我们店里已经很便宜了。”
我回答道。
一听到六百,男子的脸上有些不自在,似乎在嫌价钱有点高了,对于学生来说,平常买件衣服一两百的已经不错了,一下拿出六百来买件西服,还真有点肉疼。
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