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第一百九十章：定窑的盘子碗
三娘：“你爹说的对。”
那小子却道：“好物件儿烧着麻烦，用料雕工都不一样，卖的就贵，可这定州城一条街一半都是卖瓷器的，卖贵了没人要，便宜了又合不上来，不瞒你，我三天都没开张了。”
三娘忍不住笑了起来，这倒是个实诚小子：“这个酒壶多少钱？”
那小子道：“这个酒壶我爹说得至少得卖二十个钱。”
三娘又指了指旁边的大碗：“这个呢？”
那小子：“五个钱。”三娘挨个问了一遍，最贵的就是那个酒壶二十个钱，其他的有五个钱的有个两个钱的不等，这也太便宜了。
三娘想了想开口道：“这么着，我订些碟子碗的你能不能给我送去青州。”
那小子一愣：“那，那要看你定多少了？青州远呢，这一来一去的怎么也得好几天，要是少了可不划算。”
三娘心说，这小子还不算太傻：“这样的大碗订一千个，这样小些的订两千，这碟子要五百个，这样的酒壶要二百，还有这些罐子香炉什么的每样要一百个。”
那小子傻呆呆的望着她：“你，你说真的假的？”
三娘：“当然是真的，你算算需多少钱，我可以先付给你一半订钱，咱们立个契约，等把货送到地儿，再给另一半如何？”
那小子：“那，那，我得家去问问我爹。”
三娘：“成，我们就住在悦来客栈的天字一号房，你问好了去寻我们便是，我们姓葛。”撂下话走了。
直到瞧不见人了，那小子方才回神，怕是做梦，狠狠在自己大腿上拧了一下，感觉到疼了才确定是真的，咧开嘴下笑了，忙着收了摊子家去了。
葛先生疑惑的道：“你买这么多碗碟子做什么？”
三娘：“常记的新作坊盖好了，又招了不少新伙计，青州还得开新铺子，也得招伙计，如今都有上百的伙计了，以后只会更多，这么多伙计总的吃饭吧，这碗碟子的少不得，刚那人卖的碗碟要是在咱们青州，得翻一倍的价儿，还不见得有他家的好，就这儿他还说好东西得卖的贵，先生说好笑不好笑。”
葛先生：“定窑瓷虽也有些名气，价儿却不高，自古如此。”
三娘：“这烧瓷器我不懂，可我知道怎么做买卖，想要赚钱，要不就主打精品，卖一个能吃上三年，要不然就走量，便宜卖，利虽小，卖的多了一样赚钱。”
葛先生笑了：“怎么着，你这丫头还想指点人家做买卖不成？”
三娘：“又不是我家的买卖，我可没这样的闲工夫，而且，咱们来定州可是来给小舅提亲的。”
葛先生摇头：“亏了你还记得。”
三娘指了指前头：“先生瞧，前头那派长队的就是曹记，咱们快去尝尝。”
爷俩排了半个时辰方才到个儿，三娘尝了一口，也没想的那么好，就是香料放的多滋味重，驴肉酱的酥烂，要说多好吃也不见得。
师徒俩吃饱了又逛了一会儿，三娘特意去周记看了看，发现周记也开始卖芝麻糖花生糖了，还买了一包。
从周记出来，先生看了她手里的糖一眼：“常记的糖还不够你吃的啊。”
三娘：“先生，这叫知己知彼百战不殆，常记早晚得跟周家争一争，不摸清了周家的底怎么行。”说着吃了一块芝麻糖摇摇头：“周记的白饴还过得去，这芝麻糖就不成了，甜腻有余酥脆不足，而且，跟着我常记学的招数，已是落了下乘。”
先生好笑的道：“你这嘴倒刁，不过，你可别忘了，周家经营了数十年，铺子多家底儿厚，光这一样就不好对付，你们常记想跟周记争，需的先要势均力敌才行”
三娘愣了一下：“先生您不是一直不喜欢我做生意吗，怎么今儿倒给我出上主意了。”
先生：“先生是想明白了，你这丫头想做的事儿，谁也拦不住，既然拦不住，先生索性不拦了，而且先生也相信，你这丫头的品性，即便做生意也不会是奸商。”
三娘：“君子爱财取之有道，做生意跟做人一样靠的是诚信，不是奸诈，这个道理是先生教的，三娘时刻不敢忘。”
先生点点头：“孺子可教。”
师徒俩刚进了客栈，路东家就迎了上来。三娘忙蹲身：“路伯伯好。”
路东家也先给先生见了礼才道“三丫头你跟先生来了定州，怎么也不家去，还住客栈做什么，要不是下人瞧见回府报信儿，我还不知道你们已到定州城了呢。”
三娘：“路伯伯您莫不是忘了我跟先生可是来提亲的，哪有亲事还没提就住到家里去的。”
路东家：“咱们一家人不用讲这些虚礼儿。”
三娘心说这就成一家人了，可见路东家有多中意小舅这个女婿。
葛先生：“这提亲的礼干系贵府千金的名声，万不能马虎。”
三娘点头：“是呢，路伯伯您就别客气了，我跟先生明儿一早去您府上，待定下亲事，再说其他。”好说歹说把路东家劝了回去。
转天一早，三娘跟先生收拾妥当，方正式上门。
这是三娘头一回来路家，路家的大门相当气派，门头上连个硕大的路府两个字，一看就是富贵人家的宅门，三娘跟先生一下车，管家就迎了出来，三娘愣了愣，心说这位大管家怎么瞧着有些面熟呢，忍不住看了他好几眼，忽听那管家道：“青州路记的掌柜是在下的兄弟。”
三娘方才恍然，怪不得瞧着面熟呢，原来是路掌柜的哥哥。
路管家道：“年上我兄弟家来，说了三姑娘好些事儿，说三姑娘聪明能干。”
三娘：“路掌柜谬赞了。”
一路引着两人进了花厅，三娘亲自送上备好的礼物：“这套首饰是我小舅亲自叫人订制的，至于这布虽粗是我娘亲手纺线织的。”
路东家忙叫管家接了过来，见那套首饰虽简单却是蕙兰花的样式，正合着女儿的闺名，这粗布更是大姑姐儿亲手织的，礼虽轻这份心意却难得，心中满意，吩咐摆酒款待葛先生。