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第一百九十二章：用路记做抵
蕙兰话未说完，三娘就明白她是担心公婆妯娌不好相处呢，拉了蕙兰的手：“蕙兰姐，我知道您担心什么，我外公外婆年纪大了，是有些糊涂，不过道理是非讲明白了还是能听见去的，更何况，我小舅如今在葛家村落了户，我外公外婆担心孙子，前些日子回常家村跟我二舅过去了，以后也就年节儿去磕个头，平常日子也见不着，至于我二舅母就算见着了也不用怕，那是个软欺硬怕的主儿，不敢对蕙兰姐怎么着的，要是真敢挤兑蕙兰姐，您就跟我说，我自有法子。”
小桃好奇的道：“姑娘有什么法子，那可是姑娘的长辈呢？”
三娘眨眨眼她招招手，等小桃过来小声道：“这可是秘密，等你找着婆家，我再教给你。”
小桃脸腾的红了：“三姑娘就知道拿奴婢打趣。”
三娘：“不是打趣，是说正经的呢，这讲理的咱们跟她说理，不讲理的咱们也有不讲理的法子才行，总不能平白受委屈。”
吃了饭三娘起身告辞，蕙兰拉着她不让走：“你都来定州了，怎还能让你住在外头，就住我这儿，咱们俩也能说说话儿？”
三娘：“等蕙兰姐嫁到我家，咱们说多少天的话儿都成，这次我是陪着先生来的，先生腿脚不好，跟前儿离不开人。”蕙兰只得放她走了。
三娘方到了前头来，路东家瞧见她笑道：“咱们两家这亲事定下了，三丫头你有些话是不是也该跟路伯伯说了。”
三娘笑了：“路伯伯怎么知道三娘有话说。”
路东家：“你就别跟路伯伯打哑谜了，我路记的点心铺子看着还算过得去，其实早已大不如前，尤其我前儿得了消息，周家正打算着要开点心铺子，这周家可是做糖的，若是他家也开了点心铺子，首先用糖的成本就比我路记低，若是他家新铺子开张，定价也比路记低，我路记不擎等着关门吗，路伯伯听说你这丫头也有开点心铺子的念头，只是碍于我路记才放下了，如今两家成了一家，索性买卖也合在一处得了，三丫头你路伯伯这个主意成不成？”
三娘心说路东家果然精明，估摸早看出自己打的小九九了，却一直装不知道，等到两家订了亲，才把这事儿挑出来，这是明摆着不见兔子不撒鹰啊。
三娘笑眯眯的道：“成是成，可路伯伯真相信三娘啊，就不怕三娘把您的路记赔进去吗。”
路东家哈哈笑了起来：“你不是说这做买卖有时候得赌一把吗，老夫就赌一把，要是赔了老夫认了。”
三娘：“只要路伯伯肯帮忙，三娘虽不能拦着周家开点心铺子，却能让他即便开了张也得关门。”
路东家眼睛一亮：“哦，你有什么主意？”
三娘：“路伯伯您是定州最大的粮商，必是知道定州哪里有好麦子吧。”
路东家：“这个不是老夫夸口，整个定州谁家的地好收成多，谁家的麦子成色好，老夫心里明镜似的，你问这个做什么？”
三娘：“不瞒路伯伯，我跟师兄订好了，今年要在青州种两万亩的麦子，最好的麦种才能收最好的麦子，我答应师兄麦种常记提供，收成照着每亩四十斗，先付乡亲们一半的钱，待明年收了麦子再给另一半。”
路东家倒吸了一口凉气：“两万亩？一半钱？三丫头这可不是闹着玩的，一亩地怎么也得二十五斤到三十斤麦种，也就是将近一斗，两万亩可就是两千石，再加上先付的一半，你常家有多大的底儿禁得住这么折腾。”
三娘：“路伯伯两千石麦种加上先付的一半定钱，的确是一笔不小的数目，但我刚没跟路伯伯说清，每亩常记是照四十斗黍米的价儿收的。”
路东家愣了愣忽的明白了过来：“你说你照着黍米的价儿收两万亩的麦子？”
三娘点点头：“还是最好的麦子，有了这些麦子，咱们做糖做点心的成本就比先头降下了一半还多，就算周记认头赔本赚吆喝，也远远不如咱们的成本低。”
路东家一拍桌子：“这么着，就封死了他降价的路，不敢跟咱硬拼，咱却可以降价，一边儿赚钱一边还能把周记挤兑的关了张，好个一石二鸟的妙计，真亏你这丫头是怎么想出来的。”
三娘：“路伯伯您也别高兴的太早，我想的是好，可这样做也有风险，若运气不好碰上旱涝灾年，这两万亩的定钱跟麦种就打了水漂，血本无归。”
路东家：“做买卖就得胆大，你路伯伯年轻那会儿，也跟你似的，什么都敢想也敢做，这随着年纪越大，胆子反而小了，总是想着稳妥，说起来咱做买卖若事事求稳妥还有什么发展，况，这也不算什么，这两千石的好麦种就交算路伯伯的了。”
三娘：“路伯伯，这两千石麦种的银子常记已经筹了出来，不用麻烦路伯伯了，况且路伯伯您还有更要紧的事儿呢。”
路东家挑了挑眉：“还有比这个更要紧的？”
三娘：“有，路伯伯，今年的麦子一收，您就把定州明年所有的好麦子都定下来，订文契付定钱，若是田农违约要赔三倍，您记得要三倍。”
路东家：“这是为了什么，青州种了两万亩麦子，等明年一见了收成，还愁没有好麦子不成，这么着急订文契做什么？况且定州的地多，要是把好麦子都收过来，可真是一大笔银子，虽说我路记也经营了数十年，可这么大笔的银子一块堆儿也拿不出来啊。”
三娘：“路伯伯，昨儿我跟先生出去逛的时候见到了兴和钱庄的招牌。”
路东家：“这一个月里兴和钱庄在定州青州各开了两家分号，开张的时候知府大人都去了，风光的紧，早听说这兴和钱庄的东家颇有来头，外头传说是京里的贵人，具体也不知怎么回事儿，不过瞧着开张的场面，外头的传言估摸是真的”
三娘：“既如此，就是信得过了，路伯伯想没想过若把路记抵押在兴和钱庄借银子，用来收购定州的麦子。”